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心有多高舞臺就有多寬 ——訪蕪湖東方圖書文化有限公司總經理溫衛國

2012-03-22 02:14 作者: 瀏覽

心有多高,舞臺就有多寬

——訪蕪湖東方圖書文化有限公司總經理溫衛國

臨采訪前,春雨教育集團的營銷人員說,安徽省蕪湖市東方書刊發行社又開新店了,規模不小,筆者頓時對這家公司產生了濃厚的興趣。在后期的走訪了解中,盤旋在筆者腦子里許久的那句“心有多高,舞臺就有多寬”逐漸明朗起來——用它來形容東方書刊發行社總經理溫衛國再合適不過。老國企骨干出身的溫總憑借知識分子敏銳的眼光和執著的追求,經過十多年的風雨磨礪,將一間小小的書報亭打造成蕪湖市規模最大的民營書店之一。去年,他注冊成立蕪湖東方圖書文化有限公司,公司規模進一步擴大。

下海經商,對于三十歲之前的溫衛國來說,可謂天方夜譚。身為一家國企的團委書記,捧著眾人羨慕的鐵飯碗,如果是一個安于現狀的人,也許一輩子就這么穩當地過著小日子。而事實上,這樣的安逸令溫衛國惶惶不安,亦或者他心中還有很多夢想需要去實現。正逢單位辦起實體書店,愛書的溫衛國一腔熱情地在這里學到了許多書業經營之道,心中的夢想由抽象逐漸變得具體起來。這段經歷也為他后期的發展鋪墊了堅實的路基。

1997年,溫衛國毅然辭去工作,承包一間書報亭,自己做起了小老板。那時,他每天最開心的事不是賣出了多少份報紙、多少本雜志,而是自己坐在書報亭里一整天讀了多少書。這段“過渡期”時間不長,他理智地從理想主義小知識分子的思維中脫離出來,開始規劃自己的創業路——他想要更大的空間來讀書,和讓更多的人讀他賣的書。

這一年的10月18日,溫衛國懷揣著所有的積蓄8000元錢在蕪湖市兩站廣場租了間50平米的空位,做起了圖書批發的生意。最初,由于對圖書定位不準,不大的一塊地方堆放了各種各樣雜亂的圖書,加上流動資金不足,小小的店面一度面臨癱瘓。理智的他又開始思考,并耐心地走訪蕪湖各大書店了解市場行情,發現學生考試類圖書,尤其是試卷比較暢銷,在新華書店常常出現供不應求的局面。他欣喜地積極聯絡貨源,“春雨教育”也開始進入他的視野。

“東方”和“春雨”,從1998年建立合作關系至今,已經是第13個年頭。如今的溫總回想起當年的自己,創業初期的艱辛歷歷在目,也是在最艱難的時候,得到了春雨公司極大的支持和幫助。光做試卷類圖書過于單調,雖然使小店有了一些起色,卻讓溫衛國看不到廣闊的前景。此時,春雨公司的營銷人員向他建議,做大教輔圖書,學生不僅需要考試類圖書,還需要諸如同步練習、作文集、課文解析、拓展訓練之類的圖書,可以適當增加經營品種。溫衛國充分考慮了這些建議,對考試類圖書有著一定認識的他本著對圖書品牌的重視,先后精心選擇了春雨公司的《同步作文》和《單元雙測》兩個套系?!锻阶魑摹窂?995年第一次出版以來,當時在業內已經小有名氣,在學校被學生們廣為閱讀。而《單元雙測》在當時還屬于新晉套系,溫衛國在翻閱后認為這本書從結構框架到內容細節都值得推廣,而如今的《單元雙測》美譽在外,也印證了他的選擇。

幾年過去,50平米的店面早已容納不下種類繁多的教輔圖書,也承載不了溫衛國那份遠大的理想。2004年,他將幾年所賺加上親戚朋友的拼湊在蕪湖市長江市場園書刊批發市場購買了上下兩層五個門面,足有500平米,比之前的店面大了整整十倍。裝潢時,他特意要求工人在正對大門的樓道上貼上“書籍給您一個智慧的人生”幾個大字。這是他給顧客最真誠的祝福,而他,無疑是個智者!在當時,能有膽量盤下這么大店面的個體經營戶并不多,能在幾年時間從無到有、從一到十的個體經營戶更是少之又少。此后,他又以獨到的眼光在當時荒無人煙的蕪湖市大學城建立一座400多平米的圖書賣場,這是大學城駐進的第一家圖書賣場,如今那里已經建成4所小學、3所初中和3所高中,最初每年十幾萬碼洋的凈收入已經突破百萬。2011年,溫衛國注冊成立蕪湖東方圖書文化有限公司,當年書報亭的小老板華麗蛻變為一個有著戰略頭腦的首席。

如今的蕪湖東方圖書文化有限公司,已經建立日臻完善的管理制度和規范的銷售流程,公司還擁有自己的企業文化,盤活了銷售,也盤活了員工的工作熱情。溫總說,跟春雨合作多年,感情很深厚,他受益最多的是春雨的管理模式,他認為一個企業要想做大,最根本的是要有一套能付諸行動的規章制度和銷售體系,目前已細分了崗位職責,有專業的業務人員、儲運人員、單證員等等,30多名員工分工到位,有效提高工作效率。公司也在積極拓展營銷渠道,挖掘三線客戶。在公司門店走訪時,員工告訴筆者,溫總是個目光長遠、思維活躍、對工作很嚴肅、對員工很友善的人。有這樣的領導,公司也成為名副其實的“春雨教育戰略合作伙伴”。

在和筆者的交談中,溫總還說,他的目標是“立足安徽、服務皖南、做大做強”。我們都相信,在不久的將來,在溫衛國總經理的帶領下,蕪湖東方圖書文化有限公司會越走越好,越走越遠,因為成功自在人心!

 

(撰稿:崔馨予  通訊員:孫利)

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