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做實渠道功課 創新賦能突破——春雨集團營銷中心2020財年上半年度總結培訓會

2020-10-08 20:58 作者:cyqh 瀏覽

10月7日-10月8日,春雨集團營銷中心2020財年上半年度總結培訓會議以“線上+線下”的方式在寧召開,會議圍繞“做實渠道功課,創新賦能突破”這一主題,圓滿完成述職、培訓、分享、總結、晚宴等各項議程。

會議期間,營銷中心進行業務技能提升培訓,介紹產品,解讀政策,剖析案例,分享經驗,反思不足。在產品內容變化、營銷思路、業務拓展等方面溝通交流,探討業務技巧,探索發展方向,備戰下半財年。

集團董事長嚴軍主持營銷述職會議,參加多場活動,聽取情況匯報,了解一線營銷人員心聲,解疑答惑,點評指導。他對2020財年上半年度營銷中心面對疫情困難逆勢而為所取得的成績給予肯定,對圖書陳列、攻克基層店、地方版教輔修訂等方面存在的問題提出指導意見,并就2020財年下半年度的營銷工作作出部署安排,提出期待,明確要求:

1、贈書活動要堅持“細分渠道市場,精準送達贈書”,獲取有效贈書方向,打開當地市場,做大做強。對不能夠履行合作或完成相應贈書任務的經銷商,要有主動措施。要通過地面店擇校送樣獲取定數的模式,積極作為,在線上銷售場景的烘托下,線上線下聯動,爭取銷售效果的最大化。

2、生產業務部門要進一步優化贈書的生產,相關部門要整理、完善贈書管控的流程規定。對教師用書的內容品質要求、贈書技能培訓以及訂單轉化等問題,營銷中心會同生產支撐部門制訂執行細化方案并落實。

3、要充分認識到春雨正在打造“一體兩翼”的售賣場景這一變化。一體:圖書本身內容品質的提升,一流的策劃與制作水平;兩翼:“贈書轉化成定數”是銷售的主場景,通過線上售書模式的烘托,輔以品牌運營及新媒體廣告的投放以支撐“主翼”。

4、企劃調研模塊要結合公司產品,特別是特色的圖書品種所依托的線上產品運營,逐漸形成線上運營的方案,強化“一體兩翼”的銷售模式。要充分認識到品牌運營是成為頭部公司必備的要素。

5、網店的開發與運營水平要不斷提升。要改變運營初期粗獷的思路,瞄準頭部店鋪的運作模式,做大做精,并結合地域開發特色網店業務。注重商品陳列、流量導入、銷售轉化等細節,以成熟的運營模式結合業務需求打造線上爆款。

6、數字內容編輯團隊、企劃調研模塊、新媒體事業部等部門要迅速響應、立即落實,聯動運作,繼續提升圖書配套增值服務的水平,打造精品,服務讀者。

7、持續打造全國品牌,打造特色品牌。特色圖書從本土化出發,走向全國性品牌。同時,在品牌打造的過程中,注重盈利要求,提高市場占有率。

嚴軍指出,疫情對全行業來說都是巨大的挑戰,行業監管也在面臨整體大環境的變化,但對上規模、成體系、基礎好、穩定性強的企業來說,反而是重要的發展契機,春雨要用好自身的出版資源,保證每個項目的利潤水平。他要求,今年是教輔渠道變化的最后關頭,整個行業都在推陳出新,為了適應市場變化不斷改變完善,春雨作為行業的先行者,更應如此,春雨的營銷團隊要飽含斗志,勇于創新,持續改進,奮起直追,為全面完成2020財年總體任務目標務實奮斗!


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10月8日晚,集團舉辦主題晚宴,嚴總致祝酒詞
 

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